股票配资情景话术

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股票配资情景话术A:业务员B:客户情景一:A:您好(一定是您)先生/女士,我是锦绣东方资产管理有限公司的(可以快一点,第一遍不会记得很了解是怎么公司),咱们是为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民,股票配资几个字),能让您推荐下吗?(这段话最好控制在 14 秒以内,千万不要太久了)B:不用,不做A:那我想多问一句,您有车贷,房贷上的需求么?(多问一句股票配资平台,可能不做股票配资,做抵押贷款)B:不做A:那不打扰您了,祝您生活愉快(彰显公司员工的能力)情景二:A:您好(一定是您)先生/女士,我是锦绣东方资产管理有限公司的(可以快一点,第一遍不会记得很了解是怎么公司),咱们是为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民,股票配资几个字),能让您推荐下吗?(这段话最好控制在 14 秒以内,千万不要太久了)B:以前作,很久没做了/以前做已经没做/赔很多,不做了A:股票配资是一种新型的方式,您听方便让你推荐下吗?(突出是新兴的业务,吸引他进一步看你的推荐理由)情景三:B:我在上班,我在忙,我已经有事A:实在不好意思打扰您了老师/女士,改天再让您打(这些人一定要再打)情景四:B:什么是股票配资?/股票配资?说说A:股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础里在为您提供 1 到 5 倍的资金,比如您有 2 万元,咱们公司可以在您 2 万的基础里在为您提供 1 到 5 倍也就是 2 万至 10 万的资金(说的想慢,让客户听到,停两秒让客户反映反映看他有没有问题)(客户不回答继续)也就是放大您的资金使用量,方便你到炒股(再等两秒),而且你们是不需要抵押的(引导用户问账户由公司提供相关现象),办理手续也是便利快捷的(引导用户问如何申请相关现象)(基本说完了客户就发问了,不问就是你没介绍清楚,或者顾客想听你再次怎么说)A:咱们公司就是可以在您自有资金基础里在为您提供 1 到 5 倍的资金(再提出一遍)专业做股票配资。

另外我们还做车贷,房贷,总而言之就是为必须资金的群体提供方便。(后面这句根据想要可说可不说)客户常问原因:1、B:你们是哪个证券?A:我们与多家证券公司都实现了合作关系,从 2014 年下半年开始,目前未合作了十余家。我们计划在 2015 年陆陆续续与全部的证券公司建立合作关系。2、B:你们是不是融资融券啊?A:先生/小姐,咱们这个销售跟投资融券差不多,但是还有必须的不同(不能直接否定他,吸引他看有多大不同),比如咱们最大可以放提供 5 倍资金,您有 20万,咱们公司就可以又为您提供 100 万资金,总共 120 万用来炒股了,而且你们 可以按日、按月、按年合作,任您选择,更加灵活便捷(对比的之后别一下说很 多点不一样,说很多些客户能拒绝,其它特点也是咱们办理手续简单,速度快, 门槛低即对用户的规定低,一点点的说出来,因为投资融券相对廉价,主要也是 咱们杠杆比例大对抗他) 3、B:怎么收费啊?A:咱们可以按日,按月,按年收费,比如您手里有只黑股,在这几天会上涨, 之后就不看好了,您可以选取按日合作;您认为今天几个月行情比较好,您可以 选择按月合作;如果您是专业炒股,您可以选取可以按年合作股票配资应该怎么跟聊天,我们的用户普遍 按月合作,当月做完,等下个月没时间做了,或者行情不行了,可以终止合作, 所有咱们这个业务足够灵活(先理解你们按月做,灵活性的特点),咱们的月息 是 2.5%,10 万元就是 2500,50 万就是 12500。

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另外交易手续费是元 7(这里自 己定价位,只要万 6 以上又可以)。 4、B:这么贵?A:先生/小姐,听您这话您现在必须对股票配资有过具体清楚(突出他对这 个业务的不知道,吸引他看你理解,也是为了在气势上压过他),全国来讲 2.5% 在这市场不算贵的,咱们是按月费用,比如您认为这周行情不错或者这个月行情 不错,您可以选取与你们公司合作,等下个月行情不好了,您可以选择不与你们 合作,您也明白美国股市是不可能连着几个月好行情的,咱们这个业务就是攻的 某个时间段为股民提供便利的(引导 2.5 短线只用一个月不贵的)股票配资,而且 2.5%放 到股市里也就是三个点么,您自己对比下(2 万 5 个点 1000 元,12 万 5 个点 6000 元,不直接说怎么样,但是帐给客户算清楚了)。而交易手续费是由银行公司收 取的。 5、B:年利率咋这么贵呢?A:先生是这种的,您也明白美国股市是不可能长期的好行情的,老弟/小妹也 不建议您常年配资,如果您常年配资的话,咱们的年率利大体在 18-30%之间, 这个您应该跟你们经理详谈的了(引导他来公司) 6、B:我这手法不行啊/亏损也更大啊A:先生/女士,您说的对,咱们这个销售业绩了一定能放大您的利益,当然亏 损也更大,老弟个人建议您综合着行情,手法,还有心理考虑考虑咱们这个业务, 说实话,只有您盈利了你们必须有一个长久的合作(实话实说),您也明白美国 股市是不其实连着几个月好行情的,但是抓住行情做一个月 2.5 还是没有问题的 (要提出可以赶着行情好的单月作,灵活)如果您认为行情还可以的之后 2.5 还困难的话,那大哥也不建议您做你们这个业务了(注意别僵在这里,要有话把 这话找出来,比如立刻补一句,可能有的股票当天就涨 5、6 个些呢)适当强调 风控 115%提醒 110%平仓(谈话别僵在他技巧不好这,转移话题攻克,也是因为 引导他问账户是由谁提供的) 7、B:手法也是不行 A:如果您行情好的之后也出不来 3 个些的话股票配资应该怎么跟聊天,那大哥也不建议您做你们这个业 务了,那样的话放大资金也没有意义了(推他一下,但是有话能拉回这个原因, 别把他真的不做了),那您就轻松的又知道一下咱们的业务,毕竟咱们是一个比 较新的方式 8、B:你们是如何合作的啊? A :您是说你们的申请手续吗?我们先应达成一份对三方又有保证的欠款合同,然后双方提供资金,将您的本息和我们这里借出的经费一起放入一个总款项,供 您自行操作买卖,所有的赢利全归您!咱们是无需抵押,办理证件十分便捷的。

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B:具体合作事项?不怕我让钱拐跑了吗?账户你们提供?(若用户早问出账户 问题,就急于回答他) A:先生我看起来了,您必须对股票配资没有个具体的知道,我详细给您推荐下, 比如您与 5 万资金,咱们公司可能最多就会让您提供 25 万了,咱们也不需要抵 押,所有公司为了确保 25 万的资金安全,所有账户由公司给您提供(这块也能 以提风控 1150%,公司越在意资金安全,客户越相信你) 9、B:风控还给我平仓,我接受不了 A:先生,是这种的,115%的之后告知您,会带给您足够的时间到补仓,否则一 旦亏损到公司资金,怎么办?这您一定要理解的(立即说,让他无法再说不答应), 而且这种也是间接的给您止损了(人都是存侥幸心理的) 10、B:借钱炒股?我能接受不了 A:先生您就当知道下你们这个业务,毕竟行情好的之后我相信您还是能感觉资 金不够的(别总打电话,短信跟上,以后他挣钱了,他就避免了) 11、B:你们这个配资合法吗? A:(笑一笑)我没很懂您的含义,一定是合法的呀,公司经深圳市人民政府正式 成立,在工商局有申请的,这个特定证件有机会却可以提供让您看 12、B:账户你们提供如何确保我的资金安全啊? A:(尽量使用户早点问这个原因,无论他在那问,随时随地解决,自己掌控问答 的灵活性,上面所提及的,上面看到的都是需要了解灵活性,别硬套回答)公司 经深圳市人民政府正式建立,在工商局有申请的,这个特定证件有机会却可以提 供给您听,而且你们是必须签署一份起宪法效力的协议,说公司的位置(一定要 清楚公司的位置及周围建筑物),您也了解,就在会展中心的对面,卓越时代广 场的前面,信任就是互相认识的过程,您听您什么时候有时间来公司坐坐?您又 详细的知道掌握咱们公司,让经理给您讲解讲解这账户里的细节(他也有异议, 直接问他:那您认为如何作恰当呢?解决资金安全这块很重要,平时聊的好健康 这块会省很大的力气,所以能留意平时的看书,别带白字,注意语气) (临了注意说让用户发短信,他可以随时的联系你,打扰您这样长时间,再见, 以上话术不肯定全说出来,看那条合适客户就用)1、语速能慢下来,一是因为把客户听到,二慢慢的客户能越来越踏实,为资金 安全作铺垫,切记语速很快 2、刚起初介绍业务的之后千万不要问您做的怎么样啊等等的话,客户以及谨慎 心理呢,问了最提防你,问了这个原因他们跟你谈股票怎么办?很容易让人拒绝, 直接回你个我不做,你接下来还什么接? 3、数字前面又能举例子 4、特别有意向的立马领来公司,不是特别有意向的切记别第一次就要到他们, 可能邀了也红邀请,还变得这个业务没有深度,甚至能指出你这电话就是让他到, 思维定势之后就很难回访了 5、谈话过程中别带白字,应该至少什么的也就算,股票配资你就是专业的,即 使不懂,跟他谈话过程中你也能变得对业务非常懂,带了“吧”、“可能”、“大概” 你却喊不准,怎么把客户信你?切记6、业务别死板,客户问怎么我答什么,客户不吃饭就问客户,让顾客交谈 7、聊股票配资必须专业,聊到股票必须实话实说我不专业,增加亲和力,客户 还能够跟你吹,他吹得话你就有机会了,这方法,不配资白瞎了 8、咱们这个销售的卖点就是有方法就可以赚更多钱 9、很重要的一点,要赞美客户,不要吝啬你们的赞美 10、关系客户,尊重用户,用心做销售 11、做业务能用心,细心,最吸引人的就是细节,让他自己说服自己比你说服他 更容易 12、打电话的心态:热,不要让客户感觉到冷 13、打电话前的打算:情绪、微笑、声音 14、电话工作三要点:大声、兴奋、坚持注意:电话运营上用户更在意的就是资金安全原因(因为必须将本金打至我们公 司的款项),因此该现象的解决内容一定要牢记并可流利讲解,才能避免客户对 此的顾虑。只要用户对资金安全没好处了,一切又好办。

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