B2B电商+供应链金融+云物流平台,钢铁电商一力玩转供应链金融

原标题:B2B电商+供应链金融+云物流平台,钢铁电商一力玩转供应链金融

(本文为仓储与供应链金融实战范例系列连载,由中物联金融专委会研究咨询中心出品)

【摘要】本范例中,A公司各事业部通过一力钢铁网公布的资源信息寻找去匹配的供货和供应商信息,由三正电商与A公司共同审查供应商入围资质。采购执行中,A公司将方案发送给三正电商,供应商在交易平台进行竞价并获得A公司认可,最后由三正电商将资源采购物流到A公司各事业部,并扶持A公司的商票垫资结算方式。

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湖南三正电子商务有限公司,成立于2013年3月,注册资本人民币8000万元,是湖南一力股份集团控股子公司,是一家集钢铁供应链融资服务、线上交易和促成、物流仓储和信息服务为一体的小型综合信息化服务企业。

在“互联网+”和“转型升级”的国家策略机会下,三正电商不断引领湖南钢铁电商发展,促进地区钢铁流通领域改革升级,目前已建设作为地区最大的自主钢铁电商平台。

三正电商依托中南地区最大的钢铁物流交易中心–一力物流园,为逾万会员提供全球、本省、区域内钢材市场走势和钢铁相关热点资讯,日均挂牌量超过30万多吨,日均撮合交易15000吨,代销业务量月均突破8万吨。

三正电商近三年开始筹资建设地区最大最专业的钢铁物资专业信息交易平台“一力钢铁网”,平台集中了线上交易、撮合交易、金融服务、信息发布、货物监管、运输物流等多项功能,为用户、银行提供在线质押、融资管理、供应链融资等综合性金融服务,并利用总体运输解决方案,实现钢铁供应链的全链条服务。

案例背景:

某项目机械产业厂商(以下简称“A公司”)钢材采购主要分为两种形式,一种是由钢厂直供,另一种为市场临时性采购。以前A公司的行业临时性采购为各事业部自行采购,A公司生产商务部拟改善这些招标格局,由各事业部分散采购改为A公司集中采购。即全部临时性的钢材采购在线配资,均由A公司与供应商签订策略合作协定,商定付款条件,各事业部根据招标需求制订采购计划与付款方案。

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图1采购格局转变

A企业必须的钢材几乎涵盖全部品类金融,需要找到愿意实时了解商品资源、有资金、有产品能力的平台为临时性采购意愿提供集中、整体的鼓励。该平台既能迎合其对临时性采购的时效要求,同时又要保证货源品质,能够支持先送货后付款,定期以商票结算的方式付款。

但是在实际的煤炭流通环节中,钢材供应商在为下游核心公司提供销售服务时,不期望垫资结算方式制约其经费周转金融,不期望商票结算方式阻碍其变现,需要寻求有能力的平台解决资金结算与流转问题。这样就与A公司期望的能否支持先送货后,定期以商票结算的方式出现了根本上的矛盾。

一力钢铁网的“钢铁供应链金融服务平台”不仅满足了A公司作为采购产品时效性、质量方面的供给,还缓解了A公司与钢材供应商之间垫资结算的难题。

产品类型:

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一力钢铁网供应链产品大体可以分为三大类,分别是:预付类、存货类和应收类。

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图2一力钢铁网供应链产品

(1)预付类

代理采购融资是整合了传统的仓单质押管理、信用借款、担保、采购等销售的一种组合性融资方式,具有处于门槛低,业务比重高的特征。依托企业经营规模、资产、存货等基础资料,根据用户真正的贸易背景跟资金供给进行操作,通过“钱货票互换、随借、随用、随仍”等一站式灵活投资计划,方便用户将在厂、在途、在库货物或资金全面盘活,并做到专款专用,以提升资金综合能力,降低业务总收益。

一般情形下,如各方对条款内容无异议,融资无需额外贷款,2天内即可进入操作,如由三正公司直接贷款,在保证金充足的理由下,不设资金总额上限,客户也能按照公司实际销售需要选定合适的周转期限。

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图3预付类产品

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(2)存货类

采用仓单(存货)质押的形式,帮助用户盘活存货(含在途货物)价值,快速融得公司营运所需流动资金。

商户能按照本身理由选择3-6个月的银行承兑汇票或1年期的现金货款,采取先货后票质押(既有货权质押),或者先票后货质押(未来货权质押)的方法,获得存货价值50%-70%的投资度。(实时可使用借贷额度以合作证券对用户许可的全年授信额度为限。)

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图4存货类产品

(3)应收类

保理融资:针对资信水平较高的卖方(核心公司),对以这种买家为付款人的预收账款,以应收账款合法、有效转让为前提,提供商业信贷投资服务。以此,卖方可以增加应收账款周转率,减少流动资金占用,降低财务成本,提高赊销能力,扩大业务总量,培养新市场和新用户;买方可以获得优惠采购条件,降低风险,扩大购买效率,稳定买卖双方赊销关系,形成稳定的购销渠道。

应收类商票保贴:卖方通过三正电商平台采购建材供应买方,以真正贸易背景为基础,在买、卖双方承诺以商业承兑汇票(以下简称“商票”)方式结算的前提下,平台基于买方(商票承兑人或背书人)付款实力及商票项下的连带担保关系,为基础交易卖方(持票人)提供的商票贴现或质押融资服务。

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图5应收类产品

实施过程:

三正电商平台(一力钢铁网)汇聚了各种钢材资源,能够即时推出现货资源。同时三正电商为本地区最大的钢铁供应链管理平台,一直致力于为业内一大批有能力的核心公司提供供应链综合服务,其供应链金融销售在市场内最是有口皆碑,其品牌才能支持A公司的商票垫资结算方式。

本案例,A公司各事业部通过一力钢铁网公布的资源信息寻找去匹配的供货和供应商信息,由三正电商与A公司共同审查供应商入围资质。采购执行中,A公司将方案发送给三正电商,在交易平台进行竞价并获得A公司认可,最后由三正电商将资源采购物流到A公司各事业部(或者:供应商按A公司提出先送货,后凭送货签收单去三正电商结算的方式。)方案实施步骤如图6所示。

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图6方案实施步骤

创新成果:

第一,对终端用户而言,在增加决策效率的此外,更容易获得更优的质量、效率、成本与服务保证:①高资信。平台资信优于经销商资信在线配资,以次充好的几率小;一旦发生质量异议,较之经销商,平台更具备谈判话语权。②高效率。电商平台本身有资源推出与创新用途,能够为终端用户提供寻源比价的特点、更有保障的供应服务。③高保证。钢材为资金密集型产品、经销商自身投资难、资金周转压力大、垫付能力有限,平台资金实力强。④高服务。经销商本身固定资产不够、而钢铁流动资产无法从证券获得投资,电商平台所属行业不同,融资平台很顺畅,更容易获得费用高昂的投资,所以本身有效率提供最低成本的服务;同时,三正背靠一力,三正电商平台能够提供资金、物流、仓储、加工等集成服务,专业做供应链服务解决方案,综合风险更低。

第二,对于经销商而言,回款有保障:经销商应收账款回款有保证、资金周转能力高。经销商凭送货凭证找电商平台结算,不需要垫付资金,回款有保障。

第三,对平台而言,可增加话语权与影响力:平台集合两端采购和零售需求(量变可导致质变),可起至为交易各方增信的意义,但经销商显然不具备此意识。同时,由于平台在交易中提供的服务让交易各方能产生价值,从而更容易在终端、银行等得到话语权,更容易碰撞出有利于多方的合作方式。通过不断地提供增值服务,有必然让平台摆脱作为最大的经销商或是出资方的困局,真正利用提供服务来获得核心竞争力,从而有必然得到资本行业的认同。

PS:高管风采

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郏燕萍

(一力旗下湖南三正电子商务有限公司副总经理)

英国南安普顿大学工商管理硕士。多年国际物流及国际贸易工作经历,曾任职于财富500强跨国物流公司。自2009年起加入湖南一力股份有限公司,历任集团投资、IT部门监管岗位,2012年起组建一力钢铁网钢铁供应链综合服务平台,现担任一力旗下湖南三正电子商务有限公司副总经理。返回搜狐,查看更多

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